EL MERCADO AUTOMOTRIZ EN EE. UU.: UNA PERSONALIDAD DIVIDIDA

El mercado de automóviles en Estados Unidos se está perfilando como un lugar lleno de contrastes, según un reciente análisis de CarGurus, un reconocido sitio web de compra y venta de autos. Su última investigación revisa la situación del mercado en el tercer trimestre de 2025, y las conclusiones son bastante reveladoras.

DOS TIPOS DE COMPRADORES

En la actualidad, los compradores de autos pueden ser divididos en dos categorías muy diferentes. Por un lado, están aquellos que están muy preocupados por el costo. Estos consumidores tienden a optar por vehículos usados, generalmente más antiguos y con mayor kilometraje. En el otro extremo, se encuentran los compradores premium, que están dispuestos a gastar mucho en autos nuevos. Según Kevin Roberts, director de inteligencia económica y de mercado de CarGurus, esta diversidad está ayudando a mantener el mercado automotriz robusto.

“Los segmentos de compradores ricos están emocionados y continúan gastando sin problemas”, comenta Roberts. Sin embargo, esto contrasta fuertemente con aquellos que no se sienten tan optimistas, quienes buscan precios más bajos y autos más asequibles.

EL AUGE DE LOS AUTOS USADOS

Un dato interesante es que el segmento de compradores que buscan autos de menos de $30,000 ha crecido un 73% en comparación con el año anterior. Estos vehículos suelen ser de siete años o más y se encuentran en un rango de precio de alrededor de $13,000. Muchos de ellos han recorrido más de 100,000 millas, pero los compradores están aceptando estos altos kilometrajes para no sobrepasar su presupuesto.

Roberts señala que la duración de los automóviles ha aumentado significativamente. Hace solo 15 años, no había tanta demanda por vehículos más antiguos. Esto se debe en parte a que la mayoría de los autos actuales están diseñados para durar más tiempo, lo que ha cambiado la percepción y la demanda del mercado.

Según un estudio de iSeeCars, el 200,000 millas (aproximadamente 320,000 kilómetros) solía ser el estándar de durabilidad, pero este se ha elevado a 250,000 millas (casi 400,000 kilómetros) debido a que muchos autos superan el primer umbral.

EL IMPACTO DE LA ESCASEZ DE CHIPS

Uno de los principales problemas que enfrenta el mercado de autos nuevos es la escasez de chips que ha afectado la producción desde la pandemia. Esto ha hecho que haya menos autos nuevos en el mercado, lo que a su vez ha aumentado la demanda por vehículos usados.

Conforme a la Asociación Europea de Logística de Vehículos, la escasez ha hecho que los vehículos nuevos disponibles sean más difíciles de encontrar. Roberts aconseja a los concesionarios que mantengan una variedad más amplia de autos usados en sus lotes, para poder satisfacer las diferentes necesidades de los compradores.

INDICADORES CLAVE DEL MERCADO

Los datos más recientes indican que las ventas de autos nuevos por menos de $30,000 están siendo presionadas por la falta de inventario en este segmento. Por otro lado, también está aumentando la demanda por vehículos de lujo, con casi la mitad del crecimiento en ventas concentrado en vehículos que oscilan entre $70,000 y $90,000.

Además, las ventas de vehículos eléctricos también han visto un importante aumento, con un incremento del 47% en el último trimestre. Esto indica un evidente interés en autos más sostenibles y ecológicos.

CONCLUSIÓN

El informe de CarGurus destaca cómo el mercado automotriz estadounidense está en medio de transformaciones significativas. Por un lado, los compradores de bajo presupuesto están adoptando un enfoque más práctico, mientras que aquellos con mayores recursos continúan invirtiendo en autos nuevos y de lujo.

Roberts destaca que, aunque los consumidores actualmente están dispuestos a aceptar precios más altos en el segmento de lujo, hay dudas sobre cómo responderán si los fabricantes de automóviles comienzan a incrementar los costos debido a aranceles más altos en piezas y vehículos importados.

Es un tiempo fascinante para ser un estudiante de economía o negocios, ya que estas tendencias en el mercado automotriz son un claro reflejo de cómo los ciclos económicos pueden afectar a distintos segmentos de la población.

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