MENOS AMERICANOS PUEDEN PERMITIRSE AUTOS NUEVOS
Nuevos informes indican que la capacidad de los estadounidenses para adquirir automóviles nuevos ha disminuido significativamente. Esto representa un cambio preocupante en el panorama automotriz, ya que cada vez más personas se ven excluidas del mercado de vehículos nuevos debido al aumento de los precios y la desaparición de modelos asequibles.
UN CAMBIO EN LA DEMOGRAFÍA DEL COMPRADOR
Un análisis de Cox Automotive revela que solo el 37% de los compradores de automóviles nuevos ganan menos de 100,000 dólares anualmente, una caída drástica en comparación con el 50% en 2020. Este descenso se debe en gran parte a la inflación y al aumento de los precios de los automóviles nuevos, que se espera que alcancen un promedio de 51,000 dólares para el año 2025. Para poner esto en perspectiva, el ingreso familiar medio en EE. UU. fue de 83,730 dólares en 2024, lo que indica que el comprador típico de automóviles nuevos se encuentra por encima de este promedio.
La situación ha hecho que las ventas de automóviles nuevos se conviertan en un “juego” para aquellos con ingresos más altos. A medida que los ingresos de las familias con menos dinero se estancan, los compradores de coches nuevos que ganan más de 200,000 dólares han aumentado del 18% al 29% en solo cinco años. Este fenómeno es parte de lo que los economistas llaman una “economía en forma de K”, donde los ricos se hacen más ricos mientras que los de menores ingresos ven pocas mejoras o incluso un retroceso.
UN MERCADO EN RETROCESO
Antes de la pandemia, las ventas anuales de automóviles nuevos en EE. UU. alcanzaban hasta 17.5 millones de unidades. Sin embargo, en 2020, debido a la crisis sanitaria, esta cifra cayó a 14.7 millones y se recuperó lentamente en los años siguientes, alcanzando 16.3 millones en 2025, pero aún por debajo de los niveles de hace una década. Este aumento en las ventas no refleja necesariamente una mejora en la accesibilidad de los vehículos; más bien, el precio se ha convertido en el principal obstáculo para los compradores.
Los fabricantes de automóviles han ido eliminando modelos asequibles, lo que ha dejado a los compradores con opciones limitadas. Un estudio de la consultora Plante Moran indica que un tercio de los estadounidenses no puede permitirse un auto nuevo. Para aquellos que ganan menos de 65,000 dólares, solo hay alrededor de 110 modelos clasificados como “asequibles”. Para aquellos con ingresos de hasta 105,000 dólares, el número de opciones se duplica, pero aun así, la cantidad de modelos sigue siendo escasa.
UNA CARGA FINANCIERA CRECIENTE
Los datos subrayan que cada vez más compradores se encuentran en situaciones financieras difíciles, y un número récord ahora está optando por pagos mensuales de más de 1,000 dólares. Esto plantea un gran problema para la industria automotriz, que podría enfrentar un impacto serio si un número creciente de personas no puede acceder a vehículos nuevos.
Expertos como Mark Barrot de Plante Moran advierten que depender de los compradores adinerados para mantener las ventas puede ser insostenible a largo plazo. A medida que más personas caen fuera del mercado, la industria deberá adaptarse para empezar a ofrecer más opciones asequibles o arriesgarse a ver una disminución en las ventas.
UN LLAMADO A LA ACCIÓN
En resumen, la situación actual del mercado automotriz en EE. UU. nos dice que, si no se toman medidas, muchos estadounidense enfrentarán mayores dificultades para adquirir autos nuevos. La inconsistencia de la oferta de modelos asequibles junto con el incremento de los precios podría agravar más este problema en los próximos años.
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