EL MERCADO AUTOMOTRIZ EN EE. UU.: UNA DUALIDAD DISTINTIVA
El reciente informe de CarGurus presenta un panorama fascinante del mercado de automóviles en Estados Unidos, destacando dos tendencias opuestas. Por un lado, existe un grupo de compradores que son muy cautelosos con su gasto y buscan vehículos usados, mientras que, por otro lado, hay consumidores de alto poder adquisitivo que están más que dispuestos a invertir en automóviles nuevos.
COMPRADORES PREOCUPADOS POR EL PRECIO
Los resultados de la investigación de CarGurus muestran que las personas con un presupuesto limitado están cada vez más inclinadas a optar por automóviles usados. En el tercer trimestre de 2025, este segmento mostró un crecimiento interanual del 73%. La mayoría de estos compradores se están enfocando en autos de más de siete años y con un precio de menos de $30,000. Muchos de estos vehículos tienen un alto kilometraje, a menudo superando las 100,000 millas, pero los compradores parecen aceptar este desgaste en un esfuerzo por mantener los pagos mensuales asequibles.
APROVECHANDO LA DURABILIDAD DE LOS VEHÍCULOS
Un factor que ha contribuido a esta tendencia es que los vehículos modernos tienden a durar más tiempo. Kevin Roberts, director de inteligencia económica de CarGurus, mencionó que, hace 15 años, no había una demanda tan alta de coches más viejos. Actualmente, incluso se están clasificando vehículos que alcanzan las 250,000 millas como duraderos, un cambio notable en el comportamiento del consumidor.
Según S&P Global, la edad promedio de los vehículos en EE. UU. es de 13 años, lo que significa que los autos de siete años aún son relativamente nuevos. Además, Roberts indicó que el crecimiento en el mercado de autos usados está concentrado en modelos más asequibles, que anteriormente habrían sido la categoría ideal de vehículos:
“Tradicionalmente, el mercado de automóviles usados se centraba en vehículos de entre tres y cuatro años, pero ahora es difícil encontrarlos”.
DESAFÍOS EN LA PRODUCCIÓN AUTOMOTRIZ
La escasez mundial de chips informáticos, consecuencia de la pandemia, ha afectado la producción de vehículos nuevos, lo que ha llevado a una disminución en la disponibilidad de coches de pocos años. Esta falta de inventario ha forzado a los compradores hacia el mercado de autos usados.
Roberts aconsejó a los concesionarios ajustar su inventario, sugiriendo una gama más diversa de vehículos usados para satisfacer la creciente demanda.
EL LADO LUJOSO DEL MERCADO
Por otro lado, el segmento de lujo del mercado automotriz está floreciendo. Mientras que las ventas de vehículos nuevos de menos de $30,000 enfrentan presiones, la demanda por automóviles premium ha aumentado significativamente. Casi la mitad del crecimiento de las ventas en el tercer trimestre ocurrió en modelos de lujo, con precios que oscilan entre $70,000 y $90,000. Roberts también hizo hincapié en que hay un aumento notable en las ventas de vehículos que cuestan más de $120,000.
VEHÍCULOS ELÉCTRICOS EN ASCENSO
Aunque más consumidores están optando por vehículos eléctricos, especialmente antes de que finalicen los créditos fiscales, las cifras muestran un incremento del 47% en las ventas de nuevos vehículos eléctricos en comparación con el trimestre anterior. Sin embargo, los coches eléctricos usados tuvieron un crecimiento menor.
VEHÍCULOS ACCESIBLES Y MARCAS POPULARES
Dentro del mercado de coches usados, los modelos que han ganado popularidad por ser accesibles son aquellos como el Toyota Corolla, Honda CR-V, y Chevrolet Equinox, que a menudo han recorrido más de 200,000 kilómetros y aún se venden rapidamente. Muchos de estos vehículos se exhiben en los lotes por poco tiempo, lo que demuestra una fuerte demanda.
ATENCIÓN A LAS TARIFAS IMPOSITIVAS
La industria automotriz también está observando de cerca el impacto potencial de la exposición arancelaria, especialmente en el sector de lujo. Roberts advirtió que, si los fabricantes de automóviles trasladan costos arancelarios a los consumidores, esto podría afectar la disposición de estos compradores a pagar precios más altos.
CONCLUSIÓN
El estudio de CarGurus proporciona una visión única de cómo se comportan los consumidores en el actual mercado automotriz. A medida que continúan surgiendo cambios, desde la escasez de inventarios hasta las decisiones fiscales, comprender estas dinámicas es esencial para cualquier persona interesada en el sector automotriz.
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