NUEVO GRUPO AUTOMOVILÍSTICO EN FLORIDA: MARINE AUTOMOTIVE GROUP

Un nuevo grupo automovilístico ha surgido en Florida, centrado en el crecimiento del negocio de vehículos usados. Este nuevo emprendimiento se conoce como Marine Automotive Group, dirigido por su propietario, US Marine, quien adquirió el concesionario North Orlando Mitsubishi el pasado diciembre.

EL PROPÓSITO DEL NUEVO GRUPO

Marine tiene planes ambiciosos para su grupo, con un enfoque inicial en maximizar la venta de vehículos usados. Según Marine, este es un área donde puede hacer una gran diferencia. En declaraciones a WardsAuto, Marine comentó: “Soy un buen concesionario de autos usados. Ahí es donde me veo marcando una gran diferencia en la rentabilidad de este concesionario”.

El concesionario Mitsubishi anteriormente manejaba entre 30 y 35 vehículos usados mensualmente, pero Marine planea aumentar este número a 100, con la expectativa de vender entre 90 y 100 cada mes. Esto es fundamental, ya que las ventas de vehículos usados constituyen una fuente importante de ingresos para marcas como Nissan y Mitsubishi.

DESAFÍOS EN EL MERCADO

La realidad del mercado de vehículos nuevos no es favorable para muchas marcas en este momento. Jen Moylan, consultora de Withum, destacó que Nissan ha estado perdiendo participación de mercado debido a decisiones estratégicas poco acertadas y un portafolio de vehículos desactualizado. Por otro lado, los concesionarios de Mitsubishi se quejan de que su gama de productos también es anticuada.

A pesar de estos desafíos, la estrategia de Marine tiene una lógica clara. Vender vehículos usados puede ser un trampolín para un crecimiento futuro, y eso es lo que él espera lograr.

ADQUISICIONES Y FUTURAS EXPANSIONES

Marine Automotive Group aún no tiene un sitio web oficial, pero Marine mencionó que está comenzando a listar el inventario de vehículos usados de cada tienda en el sitio web de la otra. Su estrategia de adquisición incluye comprar vehículos de subastas cercanas y mediante intercambios, lo que le permite tener un mejor poder adquisitivo en el mercado de vehículos usados.

El empresario también expresó su interés en expandirse, mencionando que le gustaría adquirir concesionarios de marcas como Kia, Hyundai, Subaru o Mazda en el futuro, aunque actualmente no hay disponibles.

UN CAMINO HACIA LA PROPIEDAD TOTAL

Antes de establecer el Marine Automotive Group, Marine tenía una sociedad con George Sutherlin en varios concesionarios en Florida. Sin embargo, su objetivo siempre ha sido tener el 100% de su propio negocio. En 2023, utilizando los ingresos de la venta de acciones y un préstamo, logró adquirir el 100% de un concesionario Nissan en Orlando, manteniendo el nombre Sutherlin en honor a su difunto socio y mentor.

Marine también adquirió el concesionario Mitsubishi, invirtiendo casi 7 millones de dólares en efectivo. Este nuevo concesionario fue renovado en julio de 2024, y Marine se muestra optimista con respecto a los futuros planes de productos de Mitsubishi.

UNA MIRADA HACIA EL FUTURO

Con la mira puesta en crecer, Marine se siente emocionado por el futuro de su grupo. A pesar de las dificultades en la venta de vehículos nuevos, es optimista sobre la dirección que están tomando las marcas. “No creo que haya otro lugar adonde ir excepto arriba”, declaró.

La visión de US Marine con Marine Automotive Group no solo refleja la importancia de adaptarse al mercado, sino que también subraya la relevancia de los vehículos usados como un pilar en la industria automotriz actual.

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